Sobre cómo se siente una esteticista
Cuando le tenemos miedo a vender, ponemos excusas.
Me ha pasado a mi, y puede que te pase a ti.
Cuando no tenemos los recursos suficientes, pues nos cuesta hacer ciertas cosas. Y con las ventas de tratamientos y productos suele pasar.
Le cogemos miedo y preferimos decir que "vender no es mío", "yo lo ofrezco, si lo quiere bien, sino también", etc.
Al final son excusas, porque no se tiene claro que son las ventas.
Miedo a que nos digan que no.
No se sabe como hay que comportarse con los clientes.
y por último, no se tiene una secuencia clara y sencilla de como hay que vender.
Cuando se tiene claro que hay que hacer y cómo hay que comportarse, todo se clarifica y sólo hay que ejecutar.
Eso te quita incertidumbre, te quita miedo, porque tienes un camino a seguir.
Y un camino que ya sabes que funciona, que está testado y es el que siguen las personas que mejor saben vender.
Mira, te vas a encontrar muchas teorías sobre cómo hay que vender y entre todo, vas a encontrar mucho humo y muchas promesas.
Sobre todo promesas.
Y sobre todo, a muchas personas que nunca han tenido que vender. Si se han leído muchos libros, pero no han vendido.
Nunca han sentido la presión de que se escapen clientes.
De que el fin de mes está ahí a la vuelta de la esquina y vienen los pagos.
De que informas y nunca vuelven.
De que le dicen una y otra vez, en otro sitio lo encuentro más barato.
Por eso, no te van a poder aconsejar muy bien.
Por eso, te van a dar muchas promesas, pero no un camino claro.
Hasta aquí el email de hoy, hasta aquí el consejo.
Y aquí en curso de ventas.
Ya sabes, 50 €.
Después del 25 de febrero sube a 60 €.
Es precio en ambos casos es muy bajo, aunque 50, mejor que 60.
Tú decides.
Que tengas un buen día
Luis